Industria marcilor private se confrunta cu noi provocari, in contextul in care comerciantii din intreaga lume se bazeaza acum mai mult ca niciodata pe brandurile proprii pentru a atrage cumparatori si pentru a-i fideliza, dar si pentru a-si imbunatati rezultatele financiare. Editia din acest an a celui mai mare targ de marci private din Europa a fost un bun prilej pentru a puncta oportunitatile de piata.

Cu ocazia seminarului de deschidere a PLMA'S World Private Label, Lu Ann Willliams, Head of Research la Inova Market Insight, o agentie ce monitorizeaza la ora actuala peste 70 de piete din intreaga lume, a tinut sa avertizeze jucatorii de pe piata FMCG ca unul din cele mai importante efecte ale recesiunii economice globale a fost retragerea de pe piata a brandurilor mai putin performante. In opinia acesteia, din dorinta de a-si creste cota de piata, detailistii, in randul carora discounterii detin o pondere din ce in ce mai mare, si-au concentrat atentia, cu prioritate, catre doua mari categorii de produse: brandurile care au beneficiat de un puternic suport de marketing si marcile private, vazute ca o alternativa mai ieftina pentru primele. In cazul acestora, spre deosebire de alti ani, retailerii au pus mai putin accentul pe inovatie, prioritatea fiind, cum spuneam, cresterea cotei de piata. Un exemplu in acest sens este noua gama de produse cu pret redus Carrefour Discount, lansata anul trecut, in luna mai, de retailerul cu acelasi nume. Cele aproximativ 400 de produse din portofoliul acestei game au fost create pentru a ajuta compania sa concureze cu magazinele de tip hard discount.

"In ansamblu, la nivel global, numarul produselor lansate a crescut cu 34,6% in 2009 fata de 2008, ponderea marcilor private, in materie de produse noi, fiind in scadere. Totusi, cota de piata a marcilor proprii a crescut in 2009", a tinut sa puncteze Lu Ann Willliams. Totusi, "orice idee noua trebuie exploatata intr-un mod inteligent. Fara inovatie, toate produsele, fie ele chiar branduri private, pot avea o viata scurta pe raft", a tinut sa sublinieze reprezentanta Inova Market Insight. Potrivit acesteia, tendintele actuale pe piata brandurilor private sunt influentate puternic de comportamentul de consum si de nivelul de dezvoltare al retailului modern din fiecare tara.

Ce oportunitati exista in dezvoltarea marcilor private?

Pentru piata europeana, cele mai importante oportunitati pentru dezvoltarea marcilor proprii vin din directia produselor care se inscriu in categoria health&wellnes, a produselor inovatoare din segmentele de nisa, putin exploatate de producatorii consacrati, a alimentelor organice sau bio, a produselor super premium si, de ce nu, din zona alimentelor traditionale. Astfel de articole sunt dezvoltate in special in segmentele superioare de pret, in urma unei colaborari eficiente si constructive intre retailer si furnizori.

"Exista o tendinta de crestere a tuturor produselor care inglobeaza conceptul de natural. In linie cu acest trend, pe piata exista din ce in ce mai multe produse "fara coloranți, arome sau conservanti artificiali". Acest tip de mesaj este folosit ca un "selling point" catre consumatori, fiind vizibil afisat pe partea frontala a ambalajelor. De asemenea, exista un interes major pentru alimentele simple, care contin tot mai multe ingrediente naturale. In fine, foarte multe produse noi din segmentul marcilor private promoveaza anumite beneficii de genul: "fara conservanti", "fara lactoza", "numar mic de calorii" sau "fara colesterol", a mai declarat Lu Ann Willliams. O alta zona care trezeste interesul retailerilor din toata lumea este cea a produselor specifice unor regiuni, respectiv produsele etnice. In categoria produselor de nisa, retailerii au lansat de pilda alimente pentru persoanele cu diverse alergii sau produse fara gluten. In fine, pentru a gasi noi oportunitati de piata, detailistii s-au uitat atent si catre nevoile de consum ale fiecarui consumator. Astfel s-au nascut salatele sau mancarurile gata preparate ambalate in portii mici, destinate unei singure persoane.

"Retailerii isi adapteaza proiectele de private label pentru a raspunde provocarilor extraordinar de competitive de pe piata. Succesul viitor depinde de retaileri si de producatori, acestia trebuind sa lucreze impreuna, chiar mai eficient decat in trecut", a declarat la randul sau Brian Sharoff, Presedinte PLMA.

Pentru a ajuta la realizarea acestui obiectiv, PLMA a introdus in acest an un nou program de educație, ce s-a desfasurat pe 16-17 mai, la RAI Exhibition Centre. Cursurile, care acopera o gama larga de subiecte specifice, au fost sustinute in mai multe limbi si au fost predate de catre traineri si profesionisti din industrie.

Producatorii consacrati, tot mai deschisi catre brandurile private

Bonduelle, Kimberly-Clark, Hame, Humana, Dujardin, Fuchs, Intersnack, Perfetti Van Melle, Nestlé (Cehia), D'Aucy sau Frielsand Campina sunt doar cateva dintre marile companii din segmentul FMCG care considera marcile private o oportunitate de piata. Prezenta lor, la editia din acest an a celui mai mare targ de profil din Europa, denota deschiderea acestora si catre productia marcilor proprii ale marilor distribuitori. Oferta acestora se concentreaza pe produse pozitionate in segmentele medium si premium.