Text: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

A doua editie a conferintei dedicate marcilor private a reunit la aceeasi masa un numar record de participanti. Aproximativ 200 de manageri de achizitii si vanzari din randul marilor retaileri din Romania si ai producatorilor din 10 tari europene au raspuns pozitiv invitatiei lansate de Modern Buyer. Acest lucru denota inca odata ca Romania ramane o piata extrem de interesanta prin prisma potentialului de dezvoltare a acestor produse, dar si ca exista o mai mare deschidere a producatorilor pentru astfel de parteneriate.

In calitate de organizator al evenimentului, Modern Buyer a deschis conferinta din acest an cu o ampla pre zentare a pietei romanesti de marci private, a pasilor realizati de retaileri si a proiectelor lansate de acestia. Nu in ultimul rand, prezentarea realizata si sustinuta de Florin Frasineanu, Business Consultant si colaborator al publicatiei noastre, si-a propus sa ofere producatorilor romani si straini cat mai multe exemple de produse si de proiecte menite sa ofere raspunsul la o intrebare aflata pe buzele tuturor: unde sunt, de fapt, aceste oportunitati? "Dupa o perioada de doi-trei ani de dezvoltare agresiva a marcilor de tip prim pret, a venit momentul brandurilor private de generatia a doua. Vedem din ce in ce mai mult pe rafturi nu doar produse care copiaza brandurile nationale, ci si articole care incorporeaza elemente de diferentiere. Comerciantii au dezvoltat proiecte de marca privata tot mai indraznete: produse de nisa, alimente care promoveaza conceptul de sanatate, produse bio, mancaruri traditionale, produse destinate persoanelor cu diverse alergii, meniuri de cina sau pranz, produse specifice anumitor regiuni sau tari s.a. Ambalajele si etichetele nu au fost nici ele uitate, iar astazi, ele comunica mult mai multe informatii clientilor, in comparatie cu cele ale unui brand de prim pret. Urmand exemplul colegilor din Europa de Vest, unde retailerii au dezvoltat in jurul acestor idei adevarate linii de produse, comerciantii prezenti pe piata romaneasca lanseaza pe rafturi articole dintre cele mai diverse care acopera in parte trendurile globale. Ele reprezinta pentru comercianti elemente de diferentiere pe piata, un mijloc de atragere si de fidelizare a clientilor, un ajutor pentru sporirea puterii de negociere cu furnizorii si, nu in ultimul rand, o oportunitate pentru valoarea adaugata.

Toate aceste produse beneficiaza de sprijin consistent, materializat printr-o pozitionare avantajoasa la raft si prin campanii puternice de promovare", a tinut sa sublinie ze Florin Frasineanu. Cum s-au nascut insa toate aceste produse noi? "Cu siguranta doar printr-un parteneriat mult mai strans si printr-o comunicare mai buna intre comercianti si producatorii romani, ultimii fiind din ce in ce mai deschisi astazi fata de proiectele de marca proprie ale retailerilor intrenationali", a mai precizat primul speaker al conferintei.

Carrefour: "Mai mult ca niciodata, dezvoltarea produselor Carrefour este in centrul strategiei noastre"

Pe termen scurt si mediu, Carrefour Romania intentioneaza sa consolideze portofoliul marcii proprii Carrefour, obiectivul fiind atingerea unui numar de 3.500 de articole, fata de circa 2.000 cat detine compania la momentul actual. Potrivit managerului de achizitii marci proprii, Catalin Sbarna, si brandul premium Carrefour Selection are un mare potential de crestere, retailerul fiind deschis pentru colaborarea cu producatorii romani. Pe termen mediu, compania isi propune sa lanseze circa 100 de referinte sub brandul Carrefour Selection.

"In 2010, strategia noastra se concentreaza pe cateva directii: mentinerea portofoliului actual al marcii No. 1 pentru a lupta impotriva hard discounterilor, cresterea numarului de produse Carrefour in asa fel incat sa putem oferi consumatorilor o alternativa mai ieftina la brandurile nationale, fara a face compromis de la calitate, si dezvoltarea marcii Carrefour Selection unde avem deja cateva articole cum ar fi salamul de Sibiu sau zacusca". Daca in 2010, la momentul lansarii marcii proprii Carrefour, retailerul lucra cu circa 40 de furnizori, astazi, numarul acestora aproape ca s-a dublat, ajungand la 70. In ceea ce priveste rezultatele in vanzari ale acestor proiecte, reprezentantul Carrefour este mai mult decat optimist. "De la an la an, marcile private inregistreaza cresteri ale vanzarilor. De pilda, in 2010, pana in luna august am reusit sa atingem cifra de afaceri realizata pentru tot anul 2009 din vanzarea de branduri proprii. Contextul este favorabil. Criza a condus la scaderea puterii de cumparare, iar consumatorii se orienteaza catre produse mai ieftine. Ne ajuta si piata pentru ca in Romania exista un mare potential de crestere al marcilor private, fata de Europa de Vest. Pe termen mediu, estimam ca marcile proprii vor detine circa 20% din cifra de afaceri a Carrefour Romania", a mai precizat Catalin Sbarna. Acesta a tinut sa sublinieze ca in formatul de supermarket ponderea marcilor private in vanzari este superioara celei din formatul de hipermarket. La capitolul categorii cu deficit, oficialul Carrefour a tinut sa mentioneze: snacksurile dulci si sarate, cafeaua, produsele lactate sau pestele si fructele de mare congelate. Carrefour deruleaza un proiect comun de marci private impreuna cu state din Europa de Est si tarile arabe in care grupul este prezent, ceea ce inseamna ca furnizorii actuali ai companiei ar putea livra produsele realizate si in aceste regiuni. "Mai mult ca niciodata, dezvoltarea produselor Carrefour este in centrul strategiei noastre, iar pentru aceasta suntem deschisi catre colaborarea cu producatorii locali", a concluzionat Catalin Sbarna.

Vocea consumatorului: cine, ce, de unde cumpara?

Un studiu realizat de MEDNET Marketing Research Center releva faptul ca 80% dintre bucuresteni au cumparat cel putin o data produse comercializate sub marca proprie a unui magazin. Produsele private labels sunt apreciate in primul rand pentru ca sunt mai ieftine decat brandurile consacrate, afirma 66% dintre persoanele intervievate. Pe de alta parte, 25% dintre cei care nu le achizitioneaza invoca motivul ca prefera sa ramana fideli marcilor de producator. Brandurile private au un nivel al notorietatii considerat drept mediu (40%), cele mai cunoscute fiind produsele Carrefour (69% dintre clientii din Bucuresti ai acestor magazine cunosc cel putin o marca privata a retailerului), in timp ce marcile discounterilor au o notorietate mai scazuta. "Din punctul de vedere al pretului, produsele private labels sunt considerate a nu fi nici ieftine, nici scumpe", a precizat Lacramioara Laura Voinea, Managing Director, MEDNET Marketing Research Center. "Astfel, pe o scala de la 1 - care inseamna foarte ieftin - la 5 - foarte scump -, media este de 2,31. Acelasi lucru il constatam si in cazul evaluarii calitatii, media obtinuta fiind 3,21", mentioneaza Lacramioara Laura Voinea. Studiul a identificat trei tipologii diferite ale cumparatorilor de marci private. Prima grupa este cea a consumatorilor fideli, reprezentati in special de persoanele varstnice (46-65 de ani), de sex feminin, cu venituri mici (sub 1.000 de lei/ persoana), foarte atente la pretul produselor.

A doua categorie este cea a consumatorilor moderni, in special barbati cu varsta de pana la 30 de ani, cu venituri ridicate, deschisi noilor provocari, dornici sa testeze tot ce este nou pe piata. Oportunistii constituie cea de-a treia grupa: la nivel declarativ, ei nu sunt adepti ai produselor din aceasta categorie, insa le cumpara din diverse motive: lipsa marcii dorite la raft, dorinta de a le compara cu alte branduri, recomandarile prietenilor etc. In editia din luna octombrie a revistei Modern Buyer vom prezenta detaliat rezultatele studiului "Notorietatea marcilor private", realizat de MEDNET Marketing Research Center, in august a.c., in Bucuresti, in exclusivitate pentru evenimentul organizat de Modern Buyer.

Cora: "In 2012 vrem sa avem la raft 1.700 de produse sub marcile proprii"

Gabriel Constantinescu, mana gerul de marci private al companiei Cora Romania, a profitat de acest eveniment pentru a anunta lansarea unei noi marci private a retelei, si anume "Traditia Gustului". Este vorba despre o linie noua de produse alimentare, realizate dupa retete vechi, traditionale. "Intr-o prima etapa, vom avea la raft nuga in mai multe sortimente - cu nuca, arahide si stafide, apoi o sa dezvoltam categoria mezelurilor, iar in scurta vreme pe cea a conservelor. Pana la sfarsitul anului, vor mai aparea 10-15 produse in aceasta gama", a precizat Gabriel Constantinescu. Potrivit acestuia, compania pe care o reprezinta se afla la finalul unui ciclu de crestere a produselor private label din segmentul de prim pret si in plina etapa de dezvoltare a marcilor pozitionate pe segmentele medium si premium. "Pana acum am reusit sa ne atingem obiectivele stabilite la debutul proiectului. Avem deja pe rafturi 450 de produse Winny, circa 400 sub brandul Cora si alte 10 articole sub brandul "Prima", destinat bauturilor spirtoase. De asemenea, am reusit sa dezvoltam si portofoliul brandurilor "Prieteni Vechi", "Cora Harmony", "Nature Bio" sau "Influx". In perioada urmatoare, vor mai ajunge in raft circa 35 de produse sub brandul "Prima", circa 10 articole "Cora Harmony" si mai multe produse care vor fi lansate sub brandul nostru "Traditia Gustului", a mai precizat reprezentantul Cora. Pentru urmatorii doi ani, compania intentioneaza sa detina pe raft aproximativ 1.700 de produse (sub diverse marci proprii). Cel mai probabil, portofoliul marcii Winny va fi pastrat la un nivel relativ constant, intentia fiind aceea de a creste numarul produselor cu un standard de calitate ridicat (Cora, Traditia Gustului, Cora Harmony s.a.).

Un producator este un partener de succes pentru Cora intr-un proiect de marca privata atunci cand reusesc sa identifice impreuna cateva puncte de interes comun: un raport bun calitate-pret, inovatie tehnologica, optimizare a costurilor si a capacitatilor de productie, acoperirea cotei de piata sau volume suplimentare. "Experienta ultimilor ani m-a condus la concluzia ca exista un numar satisfacator de producatori care inteleg foarte bine ce inseamna un proiect de private label, insa exista in continuare o pondere importanta de furnizori pentru care notiunea ramane o enigma", a tinut sa sublinieze Gabriel Constantinescu. Nu in ultimul rand, producatorii au, in parteneriatul cu acest retailer, si cateva oportunitati ce tin de distributia produselor realizate pentru Romania si in alte tari, cum ar fi Ungaria. Pe rafturile comerciantului exista deja articole cu etichete bilingve, atat in gama Cora, cat si in gama Winny.

Concluzii

Realitatea este ca din ce in ce mai multi retaileri si producatori se profileaza pe segmentul marcilor private, datorita potentialului mare de crestere pe care il prezinta acestea, dar si datorita oportunitatilor pe care le ofera ambilor parteneri de la masa negocierilor in privinta optimizarii costurilor sau a cresterii cotei de piata. Totusi, marcile private nu au reusit inca sa-si fidelizeze consumatorii, acesta fiind in continuare unul dintre obiectivele majore ale comerciantilor din Romania. Asadar, in perioada urmatoare, cresterea ponderii marcilor private in vanzari este determinata de sprijinul acordat de retaileri acestor produse si de consumatorii care, din cauza crizei, cauta produse mai ieftine, alternative la brandurile puternice. Un procent semnificativ al invitatilor considera ca seg mentul marcilor private isi va continua ascensiunea pe masura ce consumatorii vor constientiza ca mai ieftin nu inseamna neaparat mai slab calitativ.

Parteneri

Mai multe imagini:

Poze eveniment 1...

Poze eveniment 2...