Text: Maria Vaschi

Rezultatele GfK Temax pentru trimestrul I al acestui an arata o revenire a pietei pentru aproape toate categoriile monitorizate.

Pentru jucatorii din industria de electronice, electrocasnice, IT, comunicatii si multimedia - producatori, distribuitori si retaileri -, 2009 si 2010 au reprezentat o perioada a descresterilor si a reajustarilor de suprafete si de costuri. Pentru toti, prioritatea a fost reasezarea companiilor in functie de potentialul pietei, potential care s-a erodat foarte mult de la declansarea crizei financiare. Pentru prima data in ultimii doi ani, rezultatele GfK TEMAX din trimestrul I 2011 arata, pentru Romania, o crestere incurajatoare a pietei bunurilor de folosinta indelungata, cu 10,7% fata de aceeasi perioada din 2010.

De regula, sarbatorile traditionale creeaza mini-sezoane de vanzari, pe care toata lumea vrea si stie sa le exploateze. Nici Pastele din acest an nu a facut exceptie: vanzarile au crescut pe toata durata lunii aprilie, stiut fiind faptul ca un aparat electrocasnic este intotdeauna un cadou potrivit, practic si util. Putem spune, asadar, ca jucatorii din retailul electric au pasit cu dreptul si in trimestrul II 2011.

Categoriile foto si IT au avut cea mai buna performanta

Vanzarile de camere digitale au crescut cu 28,6% in primele trei luni, atingand o valoare de 9 milioane de euro. Piata a luat avant atat pe segmentul compactelor, cat si pe cel al D-SLR-urilor, in timp ce ramele foto digitale au generat aceeasi valoare ca in primul trimestru din 2010. Asistam la o schimbare a trendului si pe piata de IT, valoarea vanzarilor fiind pozitiva, cu 26% peste cea din prima parte a anului trecut. Cresterea se datoreaza in principal computerelor portabile, segment "ajutat” si de o rata de penetrare scazuta la nivel national.

Sectorul IT a inregistrat cea mai mare valoare pe piata bunurilor de folosinta indelungata: 101 milioane de euro, cu 26% mai mult decat in T1 2010. In cadrul acestei categorii, s-au lansat produse noi, webbooks sau tablete, dispozitive aflate la limita dintre IT si telecom. Pentru moment, vanzarile sunt mici, dar potentialul de piata este semnificativ, avand in vedere avantajele oferite consumatorului: mobilitate, flexibilitate si o interfata de utilizare prietenoasa. In ciuda crizei financiare, Acer a reusit sa se mentina pe prima pozitie pe piata de PC-uri din Romania. Cele mai solicitate produse sunt notebookurile si netbook-urile, acestea fiind in topul vanzarilor, in special datorita incheierii de parteneriate cu operatorii din telecom.

"In ultimii doi ani, am observat mai multe schimbari in piata”, ne comunica Bogdan Iftemie, director vanzari Acer. "Spre exemplu, magazinele specializate aproape ca au disparut, iar trendul utilizatorilor de tehnologie, in acest moment, este sa achizitioneze produse IT din magazinele online sau din hipermarketurile si supermarketurile care au oferte avantajoase si dispun de un personal capabil sa ofere o minima consultanta.” Desi vanzarile din Key Account genereaza volum, ele nu adauga valoare produsului. Este dificil sa vinzi in retail sau online produse mid si high-end, pentru ca acest lucru se face de catre vanzatorii specializati, in baza unui proces de vanzare consultativa, explica Bogdan Iftemie.

Vesti bune dinspre sectorul electronicelor si cel al electrocasnicelor mici

Cele doua sectoare au inregistat vanzari cu 15% mai mari pentru categoria electronicelor, respectiv, un total de 65 de milioane de euro, in primul trimestru. Performanta datoreaza, in principal, segmentului de televizoare cu ecran plat, singurul care a inregistrat o rata de crestere de doua cifre. O evolutie pozitiva, dar timida, s-a observat si in cazul dispozitivelor de navigatie, datorita preturilor foarte atractive. Restul electronicelor au urmat trendul negativ din trimestrele anterioare.

Cu toate acestea, Romania are un mare potential de exploatat, datorita apetitului utilizatorilor pentru noile tehnologii, in timp ce in alte tari din Europa, categoria a atins un anumit nivel de saturatie. Toate produsele din categoria electrocasnicelor mici au crescut in vanzari, vedete fiind aparatele de coafat - placi de indreptat parul, perii cu aer cald si ondulatoare -, cele pentru prepararea bauturilor calde - in special expresoarele fullautomate, cu capsule si traditionale -, aparatele de ras pentru barbati, aparatele de tuns si fierbatoarele.

Principalii factori care au influentat aceste rezultate sunt eficienta ridicata a produselor, consumul scazut de energie si reducerile de pret.

Stabilitate pe piata electrocasnicelor mari

Categoria electrocasnice mari a atins valoarea de anul trecut - 59 de milioane de euro. Unul dintre factorii care au contribuit la aceasta stabilitate a fost cresterea TVA, incepand cu iulie 2010. In interiorul categoriei insa, in timp ce masinile de spalat au performat cel mai bine, aragazurile au avut cele mai slabe rezultate. Una dintre cauze este reorientarea cumparatorilor catre produse mai atractive, cum ar fi aparatele de gatit incorporabile. Avand in vedere faptul ca, incepand cu luna martie, campaniile buy-back nu vor mai fi sustinute de RoRec, viitorul acestei piete este incert.

Referindu-se la masurile anticriza adoptate in ultimii doi ani, Carmen Georgescu, Marketing & Communication Manager, Electrolux Romania, face urmatorul comentariu: "Am creat pachete promotionale care sa asigure plusvaloare consumatorilor nostri. De exemplu, am extins garantia de la doi la patru ani, pentru gama de produse frigorifice, masini de spalat rufe, uscatoare si masini de spalat vase si asiguram instalare gratuita pentru anumite electrocasnice. Intotdeauna incercam sa oferim ceva in plus. Ceea ce conteaza cu adevarat este experienta unica pe care consumatorul o traieste cu produsul. Asa ca ne-am orientat catre cursuri si sesiuni de gatit, care sa le dea consumatorilor posibilitatea sa interactioneze in mod direct cu produsele Electrolux.”

Trend negativ pe segmentul echipamentelor de birou

Piata de imprimante si multifunctionale a inregistrat o scadere valorica a vanzarilor de 23,3%, fata de primul trimestru din 2010. In cadrul acestei categorii, se observa tranzitia catre produse care satisfac mai multe nevoi ale utilizatorilor: copiere, printare, scanare.

Blocajul din sectorul public si atitudinea de prudenta si de asteptare din sectorul privat contribuie considerabil la trendul negativ al vanzarilor de echipamente de birou.