Text: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

Conferinta organizata de Modern Buyer cu tema "Marci private - Strategii de diferentiere" ne-a oferit o imagine de ansamblu asupra dezvoltarii categoriei si mai ales asupra tendintelor in materie de sortiment, pozitionare si promovare. Pe toate cele trei directii, retailerii sunt activi, uneori chiar pionieri. Cele mai noi trenduri in materie de sortimentatie - traditional, eco/bio, health&wellness, produse cu indicatie geografica, restaurant menu, editie limitata s.a. - au luat si forma unor marci proprii, retailerii fiind, dupa caz, mai curajosi sau mai precauti. Incet, dar sigur, comerciantii mari isi folosesc propriile branduri nu doar pentru a musca din cota de piata a marcilor nationale, ci si pentru a contribui la formarea de noi obiceiuri de consum si chiar noi piete (vezi piata bio). Invitatii conferintei din 21 septembrie au mai remarcat faptul ca pretul sau calitatea reprezinta punctele centrale atat in pozitionarea produselor, cat si in mesajele sau activitatile de promovare. Profesionistii in marketing spun insa ca directia nu este cea corecta. Utilizat excesiv, pretul isi diminueaza sansele de a fi perceput ca unic. La randul ei, calitatea nu mai este perceputa de consumator ca un factor de diferentiere pentru ca peste tot in jurul lor acestia vad imbunatatiri ale calitatii, ceea ce-i determina sa o perceapa ca pe ceva de la sine inteles. Asadar, retailerii trebuie sa fie mai creativi si mai curajosi atunci cand isi pozitioneaza si isi promoveaza marcile private, diferentierea fiind o conditie esentiala pentru o viata mai lunga a acestor produse la raft. Cum? Raspunsurile trebuie cautate tot in zona profesionistilor in marketing.

Iata un punct de vedere al acestora: daca intr-o categorie au existat schimbari constante, iar tu ai contribuit la ele, ar trebuie sa te folosesti de acest lucru in avantajul tau. Sa fii la moda, sa fii inovativ, poate fi un factor de diferentiere.