Text: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

Contextul dificil din FMCG, marcat de scaderea puterii de cumparare si a gradului de incredere a consumatorilor, precum si concurenta dura intre producatori si distribuitori vor afecta puternic solvabilitatea multor companii din acest sector, anunta companiile specializate in prognoze economice.

Potrivit acestora, in 2012, vom continua sa vedem falimente in randul celor mai fragile companii, efectul resimtit de consumator fiind concentrarea pietelor, respectiv reducerea gamelor de produse disponibile in raft, reducere ce va oferi retailerilor sansa de a-si impune si mai mult marcile private. Practic, jucatorii mari vor deveni si mai mari, iar cei medii si mici, ale caror marje si profituri vor fi sub presiune, vor acoperi diverse nise si nevoi specifice ale consumatorilor. Companiile mici si mijlocii se dovedesc a fi inferioare gestionarii volatilitatii costurilor fata de marile grupuri internationale, ce pot beneficia de contracte cu acoperirea riscurilor si sunt extrem de flexibile cu privire la imbunatatirea productivitatii.

Insa nu doar actorii din FMCG sunt vizati pentru aceste previziuni, ci si retailerii in cazul carora se resimte aceeasi tendinta de concentrare. Pe fondul acesteia, se creioneaza si o veste buna: un echilibru mai mare in negocierile dintre furnizori si comercianti. Primii au mare nevoie de o stabilitate in cash flow, motiv pentru care vor negocia probabil cu mai mare atentie termenele de plata acordate.

In alta ordine de idei, retailerii vor continua cursa de adaptare a magazinelor, a metodelor de operare si a strategiilor, in vederea cresterii performantelor si a imbunatatirii relatiei cu clientii. Nu este exclus ca succesul comertului on-line in segmentul non-food sa-i determine si pe retailerii din FMCG sa se indrepte catre acest canal de vanzare, cu atat mai mult cu cat majoritatea au facut-o deja pe pietele mature. Marea provocare a anului viitor: obtinerea unui echilibru intre cota de piata si profitabilitate.