Text: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

Cata vreme piata obiectelor de papetarie necesare scolii depaseste pe sezon valoarea de 45 de milioane euro, ea nu avea cum sa ramana indiferenta marilor retele comerciale. Cu atat mai mult cu cat, in timp ce alte cumparaturi se mai pot taia de pe lista, sezonul "back to school" face din rechizite un tabu de care nu indrazneste sa se atinga nici un parinte.

Potrivit cifrelor de scolarizare aprobate de Guvern pentru anul anul scolar si universitar 2011-2012, in gradinitele de stat au fost alocate 665.000 de locuri, in invatamantul primar 850.000 locuri, iar in cel gimnazial 900.000. Pentru invatamantul liceal de zi, numarul de locuri a fost stabilit la 235.000, iar pentru cel seral si postliceal, au fost alocate in total 119.749 de locuri. Un numar de 118.050 de locuri revin invatamantului de arta, sportiv si celui special.

Precizam ca cifrele nu includ invatamantul superior si nici numarul de locuri cu finantare totala sau partiala din bugetul Ministerului Educatiei, Cercetarii, Tineretului si Sportului (MECTS). In fiecare an, MECTS emite un ordin care prevede acordarea unor pachete cu rechizite scolare, cu valoare cuprinsa intre 25 si 30 lei, pentru elevii inscrisi in programul social.

Pe baza acestor cifre, se poate aprecia ca piata rechizitelor se adreseaza unui public format din peste 2,5 milioane de elevi, iar daca presupunem un minim necesar de rechizite in valoare de 80 lei, rezulta ca aceasta piata ajunge sa valoreze peste 45 milioane euro pe sezon. In aceste conditii, nu e de mirare ca marii comercianti s-au inscris si in aceasta competitie, ajungand in prezent sa surclaseze magazinele de specialitate si locatiile traditionale in furnizarea de rechizite scolare - librariile.

Oferta din retailul modern

Daca in timpul anului, oferta marilor retaileri este relativ stabila, in plin sezon, lunile august-septembrie, suprafata alocata rechizitelor, precum si sortimentatia, sunt extinse. De asemenea, sunt derulate campanii promotionale cunoscute sub denumirea generica "back tot school". In hipermarketurile Cora Romania, de exemplu, suprafata alocata raionului de rechizite scolare variaza intre 400 mp si 1.300 mp, in functie de suprafata totala a magazinului. Gama sortimentala cuprinde aproximativ 1.500 articole, impartite in mai multe categorii, cele mai importante fiind caietele, instrumentele de scris, ghiozdanele, precum si accesoriile: penare, mine, rezerve pix, ascutitori etc. In ceea ce priveste furnizorii, reprezentantii companiei precizeaza ca acestia sunt atat producatori, cat si distribuitori ai celor mai cunoscute branduri internationale, iar criteriile de selectie ale furnizorilor sunt determinate de nevoile de sortimentatie. Pentru extinderea ofertei pe acest segment, retailerul se orienteaza din ce in ce mai mult catre import, pentru a obtine produse cu un raport calitate-pret foarte bun.

In cazul Selgros Cash and Carry, suprafata alocata, precum si sortimentatia sunt, de asemenea, variabile pe parcursul anului. "In perioada back to school, pe fondul evolutiei numarului de articole din sortiment, dispunem de spatiu de promovare suplimentar, care ne permite o prezentare unitara a acestui concept. Avem cateva sute de articole in extrasezon si ajungem la o triplare a numarului, in sezon. Principalele subcategorii, in functie de vanzari, sunt: caiete, stilouri, acuarele etc.", spune Daniel Badea, manager achizitii non-food, Selgros Cash and Carry. Compania nu importa, ci colaboreaza cu principalii furnizori din piata, selectarea acestora facandu-se in functie de cerintele privind portofoliul de produse, raportul calitate-pret si posibilitatea de livrare la nivel national.

Reprezentantii unui alt retailer afirma ca in sezon, timp de mai multe saptamani, oferta este relocata pe aleea centrala, unde clientii pot gasi doar produse destinate inceperii scolii, de la textilele specifice, ghiozdane, penare pana la manuale, caiete, instrumente de scris, jocuri educative si alte rechizite.

"Rechizitele de birou reprezinta un sortiment activ in gama noastra, cuprinzand: articole de impachetare, instrumente de scris, accesorii de birou, plicuri, arhivare si indosariere, tavite, tipizate, articole de prezentare, precum si rechizite scolare (caiete, instrumente de scris etc.)", declara reprezentantii Metro Cash and Carry. In luna mai a anului trecut, compania a lansat o platforma on-line, dedicata sortimentului de articole necesare desfasurarii activitatilor de birou - consumabile, echipamente, instrumente, mobilier specific, produse de curatenie/igiena si protocol, atat marci consacrate in acest domeniu, cat si produse marca proprie Sigma.

Aceasta cuprinde o gama completa de produse necesare intr-un birou, pentru uz profesional sau personal. Platforma pune la dispozitia clientilor, prin intermediul sectiunii "Oferte speciale", produse aflate in promotie, altele decat cele prezentate in cataloagele Metro Post.

Vanzari

In perioada ce precede inceperea anului scolar, vanzarile acestor raioane se majoreaza semnificativ. "Se remarca o crestere de peste 10 ori a vanzarilor, intr-o luna de sezon, comparativ cu o luna din extrasezon", precizeaza reprezentantul Selgros Cash and Carry. Lavinia Velicu, achizitor cultura Cora Romania, detaliaza: "Vanzarile pe familia de instrumente de scris ajung sa se tripleze in perioada respectiva, iar caietele ating majorari de pana la 600%. In ultimul an, pe acest segment am avut variatii pozitive, de pana la 30%, ajungand la nivelul anului 2008, cand inca nu aparuse criza economica".

Perioada de criza nu a adus schimbari majore in evolutia vanzarilor acestor raioane, cel mai pesimist scenariu indicand o stagnare a vanzarilor. Desi situatia economica dificila din ultimii ani i-a facut pe clienti sa se orienteze catre produsele aflate pe primul nivel de pret, se remarca interesul din ce in ce mai mare pentru branduri, pentru produse de calitate. Daca tinem cont ca aceste articole se adreseaza copiilor, este usor sa intuim de ce produsele cu licenta, desi au un pret mult mai ridicat, se bucura de un interes tot mai mare. Producatorii au exploatat dorinta copiilor de a avea rechizite inscriptionate cu personajele favorite din filmele de desene animate, astfel ca au realizat game complete de produse, de la creioane si caiete, pana la ghiozdane si diverse accesorii. Pe langa aceasta clasificare, exista si o segmentare in functie de varsta. De exemplu, exista licente care se adreseaza prescolarilor, cum ar fi "Hello Kitty", colectiile Disney, si licente care se adreseaza scolarilor, precum Hannah Montana, Cars etc. Lor li se adauga diferentierile legate de genul utilizatorilor lor. Acestea sunt motivele pentru care toti retailerii au in sortimentatie astfel de articole, care aduc plus valoare vanzarilor raioanelor respective.

"Pentru acest sezon, mizam pe licenta Piratii din Caraibe, care are un background pozitiv si care a fost intens mediatizata in ultima perioada", afirma Daniel Badea.

"Largim gama cu noutatile care apar la nivel european, respectiv cu produsele cu design in tendinte si cele de dezvoltare durabila. In acelasi timp, extindem si marca proprie pe acest segment", spun reprezentantii unui lant de hipermarketuri.

Oferta de produse marca proprie

Pentru ca perioada de criza a afectat bugetele consumatorilor, si in acest segment de piata, marcile private ale retailerilor se dovedesc a fi o alegere inspirata.

Astfel, cele doua marci proprii ale Cora Romania sunt prezente si in aceasta categorie. Gama de prim pret Winny cuprinde 60 de articole, produsele fiind prezente in magazinele Cora inca din anul 2007, ajungand la o pondere de aproximativ 4% din cifra realizata de raion. "Daca ne referim la articolele brand Cora, acestea au cunoscut o dezvoltare rapida. In numai 2 ani, gama a ajuns sa fie dezvoltata in proportie de 90% din obiectivele propuse. Daca in sezonul trecut ponderea acestora in cifra de afaceri a raionului a fost de aproximativ 9%, in valoare, si 15%, in volum, pentru anul acesta, estimam o pondere de 15% din total cifra raion si 20% din volum, estimari facute pe baza portofoliului ce cuprinde acum circa 200 de articole", precizeaza Monica Tudor, achizitor marci proprii, Cora Romania.

Articolele marca proprie acopera majoritatea categoriilor din gama sortimentala si sunt dezvoltate atat cu colaboratori interni, cat si externi, iar o parte dintre acestea sunt importate, fiind comune cu cele din reteaua Cora din Europa.

Campanii - promotii - cataloage

Toti retailerii acorda importanta sezonului "back to school“, editand cataloage speciale dedicate articolelor pentru scolari si amenajand, in magazine, un spatiu special pentru plasarea acestor produse. "Toate aceste actiuni vizeaza promovarea sortimentului pe perioada sezonului prin intermediul cataloagelor speciale, cuprinzand oferte actuale si atractive, dar si plasari masive in magazine ale articolelor. Totodata, se desfasoara si actiuni de promovare, cu sprijinul departamentului de relatii cu clientii", afirma reprezentantul Selgros.

"Ofertele din back to school sunt asteptate de consumatori la fel de mult ca si perioadele de solduri, motiv pentru care este foarte important sa acordam o atentie sporita acestei operatiuni. In fiecare sezon avem catalogul special Rentrée des classes, catalog in care sunt prezente articolele furnizorilor interni, articolele marca proprie, dar si brandurile cunoscute", precizeaza Lavinia Velicu.

In afara de aceste actiuni, unii retailerii mai desfasoara campanii sociale, prin care se sprijina copiii defavorizati. De exemplu, retailerul francez Carrefour deruleaza, de cinci ani, actiunea "Ghiozdane pentru boboci". Anul trecut, in luna septembrie, echipele Carrefour au vizitat 600 de scoli din 15 orase, si au oferit cadouri si ghiozdane elevilor din clasele I. Potrivit reprezentantilor companiei, au fost oferite aproximativ 39.000 de pachete cadou: rechizite, orare, ghiozdane si dulciuri, iar prin tragere la sorti, cate trei elevi, din fiecare clasa I, au primit cate un ghiozdan.

La randul sau, real,- Hypermarket a lansat anul trecut programul comercial si social "Academia de Rechizite - Ajuta-ti scoala". La finalul campaniei, ce a functionat pe baza de puncte, au fost acordate, gratuit, 500 de computere unor scoli din Bucuresti si din orasele unde compania are deschise magazine.

Si lanturile de supermarketuri deruleaza campanii la inceput de an scolar, sortimentul fiind promovat prin intermediul cataloagelor proprii. Dintre retailerii ce activeaza in acest segment, putem mentiona Billa Romania, Interex, G’Market, Profi care, anul trecut, au derulat promotii si au promovat in cataloage rechizitele scolare. Oferta acestora a cuprins ghiozdane, penare, seturi scolare, creioane, carioci, pixuri, stilouri, acuarele, pensule, caiete, blocuri de desen, atat branduri cunoscute, cat si produse prim pret.

Obiective

Asteptarile retailerilor pentru acest an indica o evolutie pozitiva a acestui segment de piata, impulsionata si de strategiile de schimbare a comportamentului de cumparare, de imbunatatirea sortimentului, de extinderea gamelor, in special a celor cu licente, de promotii atractive, de adaptarea la noile conditii de piata, de negocieri pentru obtinerea celor mai bune preturi la articolele de volum etc.

"Ne asteptam ca anul 2011 sa se situeze la acelasi nivel cu anul 2010. Strategia Selgros este orientata catre oferirea unei sortimentatii potrivite atat clientilor care doresc articole de calitate la preturi competitive, cat si celor care doresc articole la pret mic. In aceasta ultima categorie, putem include clientii revanzatori", spune Daniel Badea.

Strategia Cora urmareste "dezvoltarea de noi articole marca proprie, consolidarea imaginii si a pozitiei marcilor, atat din punctul de vedere al calitatii, cat si al pretului. Se urmareste, de asemenea, inlocuirea articolelor din import cu cele ale furnizorilor locali, acesta fiind unul din obiectivele majore pe termen lung", potrivit Laviniei Velicu.

In curand, magazinele vor incepe sa isi amenajeze spatiul pentru a prezenta cat mai atractiv ofertele promotionale ale raioanelor de rechizite, pentru noul sezon "back to school“.