“Dilema anului 2011 pentru Coca Cola a fost ce tip de pomotie sa organizam:de pret, de brand sau cu cadou? Ajutam cumparatorul sa ne aleaga sau declansam noi alegerea la consumator?” – acestea sunt intrebarile cu care  si-a inceput prezentarea Lucian Marin, director comercial Coca-Cola HBC Romania. “Alegerea noastra, pentru 2011, a fost  activarea consumatorului, prin orientarea pe necesitatile acestuia. Cu toate acestea, traim intr-o piata concurentiala, astfel incat am incercat sa activam si pretul”, a mai precizat Lucian Marin. Totusi, a mai spus reprezentantul Coca Cola, atat compania cat si retailerul trebuie sa ofere cumparatorilor servicii, pentru a creste frecventa de cumparare si traficul in magazin. 

Directorul comercial Coca-Cola HBC a prezentat un studiu de piata prin care au fost indentificate trei tipuri de comportamente de cumparare (misiuni de cumparare: stocare, in care achizitioneaza produsele necesare pentru intreaga saptamana, zilnica, adica sesiunile de shopping in care sunt cumparate produsele de stricta necessitate, ca de exemplu paine, carne etc si completare sau feeling, in care se merge in hipermarketuri si supermarketuri pentru a se cumpara produsele de care o persoana are nevoie in perioada urmatoare.

Cristian Munteanu, Category Manager Coca-Cola HBC Romania a punctat faptul ca cel mai reprezentativ tip de comportament de cumparareeste cel de “stocare” reprezentand aproximativ 75% din bugetul alocat cheltuielilor cu produsele alimentare. 

Lucian Marin, Commercial Manager Coca-Cola HBC Romania, a conchis ca: ”Inovatia sta in solutiile oferite shopperului. Cand faci o promotie, mai important decat pretul este comunicarea acesteia, astfel incant clientul sa iti aleaga produsul din  miile de articole de la raft”.

 

Lucian Marin a participat la Trade Marketing Congress la primul panel cu tema “Strategii de trade marketing. Concurenta intre jucatori si beneficii pentru consumatori”, panelul fiind sustinut si de Bogdan Chiritoiu, presedintele Concurentei; Cristian Munteanu, Category Manager, Coca-Cola HBC Romania si Daniel Enescu, Director General Daedalus Grup.