Text: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

Brandul Spar poate spera la un nou inceput pe piata romaneasca. Retail Foods Comp, companie ce opereaza astazi sase magazine sub brandurile Spar si Spar Express este pe punctul de a deveni al doilea master francizor roman al companiei. Ar putea fi aceasta o veste buna pentru un brand cu o istorie controversata pe piata romaneasca?

Actualii proprietari ai companiei Retail Foods Comp mizeaza astazi pe ceea ce ei numesc o carte castigatoare: sprijinul si implicarea directa a retelei Spar International. Cum se poate obtine acest lucru? "Prin achizitionarea unei master francize pentru piata romaneasca", raspunde Adriana Aionesei, Managerul de Achizitii al Retail Foods Comp. Potrivit acesteia, in urma cu aproximativ sase luni, compania brasoveana pe care o reprezinta a initiat un dialog direct cu reprezentantii Spar International in vederea obtinerii acestei master francize. Cele doua companii au ajuns deja la o intelegere, procedura efectiva fiind in stadiu de finalizare. "In maxim 60 de zile, speram sa devenim master francizorul Spar International pentru centrul si estul tarii, adica pentru jumatate din piata romaneasca".

Reprezentantii Retail Foods Comp nu au dorit sa dezvaluie valoarea investitiei necesare obtinerii master francizei, dat fiind faptul ca procedurile birocratice nu s-au incheiat, insa au precizat ca este vorba despre "o suma care reflecta plusvaloarea pe care o aduce colaborarea directa cu cea mai mare retea de supermarketuri la nivel global". In acest moment, Retail Foods Comp opereaza sase magazine Spar patru in Brasov si doua in Sfantul Gheorghe) in baza dreptului de utilizare a brandului achizitionat in 2009 de la primul master francizor companiei olandeze, Spar SRL din Arad care, intre timp, a intrat in insolventa. Fara expertiza unui master francizor experimentat si cu un handicap enorm de imagine generat datoriile acumulate catre furnizori de primul operator al brandului vara anului 2010, Spar Brasov intra randul sau intr-un blocaj financiar decide transferul operatiunilor de retail pe o noua companie, respectiv Retail Foods Comp. "Furnizorii au fost destul de reticenti date fiind antecedentele, dar cred ca tocmai acest lucru a fost o provocare pentru noi", spune Adriana Aionesei. Au mers in continuare pe mana brandului Spar deoarece este "unul de notorietate la nivel mondial si ofera perspective de viitor. Strategia lor este corecta, eficienta, dovada ca Spar functioneaza cu succes in 33 de tari de pe patru continente. Speram ca dupa finalizarea achizitiei master francizei sa avem parte de beneficiile reale ale acesteia".

Ce ofera, de fapt, o master franciza Spar?

Un master francizor Spar este un actor cu dublu rol. Master franciza presupune mai multe costuri pentru cumparatorul ei. Dar si veniturile sunt mai mari pentru ca atunci cand cumpara licenta, master francizatul devine un fel de francizor pentru sub-francizatii sai, pe teritoriul pentru care a contractat licenta. Astfel, master francizatul putea opera doua afaceri in paralel: unitatea francizata si vinderea de francize catre sub-francizati.

Regulile se aplica si in cazul de fata numai ca drumul pana la identificarea si atragerea unor subfrancizati este inca destul de lung pentru Retail Foods Comp. Astazi, pentru reprezentantii acestei companii, cel mai important beneficiu al unei master francize vine chiar din implicarea directa a Spar International, prin reprezentantii sai specializati in asistarea si sprijinul francizatilor. Transferul de informatie si consultanta oferita de acestia se alatura unei liste de avantaje ce formeaza plusvaloarea adusa de un parteneriat cu reteaua de retail extinsa pe patru continente. "Ceea ce ne-am dorit este un suport real din partea celor care au creat conceptul de magazine, suport pe care-l traducem ca reteta succesului aplicata la noi in magazin", concluzioneaza Adriana Aionesei.

Perspective

Pana la finalul lunii iulie a.c., Retail Foods Comp a programat doua deschideri iar pe termen scurt (finalul anului) - alte doua pana la patru noi magazine. "Avem in plan sa incheiem anul cu 10-12 locatii Spar si Spar Express, iar pe termen mediu 3-5 ani) sa ajungem la un numar de 50 de unitati. Vrem sa valorificam toate cele patru formate detinute de Spar insa, realist vorbind, ne vom concentra pe magazinele de proximitate", a mai subliniat reprezentanta Retail Foods Comp.

In privinta ofertei de produse, se urmareste o imbunatatire a acesteia, in special in segmentul produselor proaspete unde compania a si dezvoltat cateva proiecte: raion de gastronomie, panificatie proaspata, cofetarie, transare carne, raion de lactate si mezeluri traditionale s.a. In general, mergem pe brandurile consacrate care realizeaza cele mai mari vanzari pe o categorie. Insa, din dorinta de a ne diferentia, nu am spus "nu" produselor provenite de la producatorii mai mici sau de la cei care propun retete traditionale. Acestora din urma dorim sa le oferim pe viitor o pondere si mai mare in magazinele in care spatiul de vanzare si mai ales targetul de consumatori ne permite acest lucru", detaliaza managerul de achizitii al Retail Foods.

Astazi, dintre cele sase locatii preferate, cel mai bine performeaza magazinul Spar amplasat in central orasului Brasov (locatia magazinului Star). Datorita traficului de cumparatori, a amplasarii si a suprafetei generoase a magazinului 1.000 mp), proprietarii magazinului intentioneaza sa consolideze aici si noi oferte pentru cumparatori: coffee corner, mai multe produse bio, un raion mai mare de produse traditionale s.a. "Vrem sa fim un magazin de proximitate primitor, cu servicii de calitate si o oferta de produse adaptata cumparaturilor rapide. Ne vom concentra eforturile pe fidelizarea clientilor si pe intelegerea nevoilor acestora", promit reprezentantii companiei.