Text: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

Henkel Romania a lansat gama Fa NutriSkin din care fac parte 21 de articole, pentru a-si intregi portofoliul si a-si dezvolta in continuare brandul.

La inceput de vara, jucatorii de pe piata produselor de ingrijire personala si-au reimprospatat portofoliile cu noutati, pentru a readuce brandurile in atentia utilizatorilor. Cum nevoile consumatorilor sunt in continua schimbare, produsele trebuie sa evolueze in acelasi ritm, modernizandu- se continuu. Dar si optimizarile si delistarile de articole care nu inregistreaza rezultatele asteptate reprezinta pasi in evolutia pietei.

Stradania jucatorilor de a ramane competitivi pe o piata a produselor de ingrijire care a inregistrat scaderi valorice de aproximativ 7,3% in ultimul an vizeaza mai multe directii, printre care promotiile agresive si consolidarile de portofolii, prin lansarea de game noi. Lansari care presupun, pe langa ambalaje atractive si formule inovative, rezultate ale cercetarilor interne, pentru diferentierea de concurentii directi.

Propunerea de inovatii in perioade dificile din punct de vedere economic este supusa unor riscuri, cel mai mare fiind acela ca vanzarile sa nu se situeze la nivelul asteptarilor.

"In masura in care le oferi utilizatorilor ocazia sa testeze produsele si sa se convinga de calitatea lor, ambele parti au de castigat, pentru ca, mai ales in aceste momente, romanii cauta produse inovatoare", explica Laura Neagu, Junior Product Manager Divizia Cosmetice Henkel Romania.

Inovatia Fa NutriSkin

Fa NutriSkin este noua linie de produse Henkel, formata din 21 de articole, care aduce ca inovatie un complex de sapte ingrediente nutritive. "Recenta lansare intregeste portofoliul existent si are sarcina de a dezvolta brandul in continuare", a declarat reprezentanta diviziei de cosmetice a Henkel Romania.

Totodata, compania se extinde intr- o categorie neabordata pana acum, prin lotiunea de corp Fa NutriSkin. "Lansarea unei categorii noi de produse, lotiunile de corp Fa NutriSkin, nu face altceva decat sa confirme pozitia puternica pe care brandul o detine in domeniul produselor de ingrijire a corpului, sa demonstreze experienta brandului si faptul ca are potential de dezvoltare pe piete noi", continua Laura Neagu.

Produsele se inscriu in segmentul de pret mediu, fiind accesibile tuturor. Preturile de raft propuse de companie sunt: deodorant spray, roll-on, stick, gel de dus, sapun lichid - 9,99 lei fiecare, lotiune de corp - 12,59 lei.

La nivel conceptual, trendurile anului 2011 prezinta consumatori din ce in ce mai exigenti in privinta performantei produselor pe care le utilizeaza si a componentelor nutritive ale acestora. Din punct de vedere practic, sunt preferate ambalajele comode, usor de folosit, iar in contextul economic actual, cu consecinte negative si pe piata produselor de ingrijire a corpului, ambalajele economice, mari, pentru intreaga familie, au o pondere tot mai mare in cosul de cumparaturi.

Astfel, portofoliul Fa NutriSkin cuprinde inclusiv rezerve pentru sapun lichid si ambalaje de 400 ml pentru cremele de dus.

Contextul pietei si distributia in retail

Compania priveste perioada dificila pe care o traversam ca pe o oportunitate de consolidare pe piata, mai ales ca in multe categorii de produse de ingrijire personala Romania mai are inca mult de recuperat. Rata de penetrare a produselor pentru ingrijirea corpului ramane in continuare redusa, drept pentru care potentialul este inca unul important. O particularitate care ne diferentiaza de alte tari din Europa este gradul de utilizare inca redus, in toate categoriile principale: gel de dus, sapun lichid, deodorante.

"Putem spune ca in momentele de criza se remarca adevaratele valori. Devenind din ce in ce mai atenti la bugetul alocat produselor pentru ingrijire, consumatorii vor alege doar acele produse inovatoare, care se justifica prin noutate si performanta", explica reprezentantul Henkel momentul ales pentru lansarea Fa NutriSkin.

Criza economica si-a pus amprenta asupra pietei produselor de ingrijire personala, considerate dispensabile, in situatia limitarii veniturilor. Cele mai afectate categorii au fost deosprayul cu o scadere de 9,3% in valoare si 12,5% in volum si deo-stickul cu o scadere de 7,2% in valoare si 17,9% in volum. In acelasi timp, piata gelurilor de dus a inregistrat o contractie de 3,5% in valoare, dar a crescut cu 2,5% in volum, in timp ce deo roll-on si sapunul lichid se mentin la un nivel aproximativ constant.

Totusi, piata a devenit dinamica, odata cu sporirea accesului la informatie, investitiile in promovarea media si cresterea comertului modern. De altfel, retailul este cel care castiga an de an in importanta, datorita promotiilor si ofertei bogate de produse de pe rafturi. Fata de celelalte tari din UE, comertul traditional detine in continuare o pondere semnificativa, astfel incat, un echilibru in distributia pe cele doua canale poate influenta vanzarile.

Pentru distributia gamei Fa, compania porneste de la ideea ca produsele se inscriu in segmentul massmarket si trebuie sa fie accesibile tuturor. "Toate tipurile de magazine sunt importante pentru noi, deoarece sunt o parte a unui intreg, necesar pentru a ne asigura accesibilitatea produselor pentru toti consumatorii", mentioneaza Laura Neagu.

Promotiile, la ordinea zilei si in 2011

Ca efect al scaderii veniturilor, consumatorii au devenit din ce in ce mai atenti la pret si, implicit, la ofertele de la raft. Marcile proprii au sanse de a se dezvolta in viitor, desi deocamdata nu au o cota semnificativa in Romania, cum se intampla in alte tari europene. "Categoria se dezvolta, totusi, in continuare si cu siguranta trebuie tinut cont si de evolutia ei. Succesul marcilor private se observa doar in categorile de baza, cum sunt sapunul solid sau gelul de dus si nu vor reusi sa acopere si segmentul de performanta", precizeaza Laura Neagu.

La fel ca si in 2010, promotiile vor fi cuvantul de ordine in contextul economic actual, acestea reprezentand o pondere importanta in decizia de achizitie a unui produs, in special pentru cele de curatare a corpului. Pentru Henkel Romania, promotiile reprezinta un procent important din vanzari, in situatia in care piata devine tot mai agresiva, iar retailerii comunica in mod constant ofertele speciale. Pentru gama Fa NutriSkin, compania va lansa astfel de campanii de imagine si oferte speciale, aliniindu-se tendintelor pietei. De altfel, fata de anul trecut, compania a majorat, in 2011, investitiile in canalele de promovare, inclusiv pentru TV.